Rynek polaryzuje się wyodrębniając dwie grupy klientów. Pierwsza kieruje się przede wszystkim ceną, a druga jakością, funkcjonalnością i nowoczesnością. Wzrost liczebności przede wszystkim tej pierwszej grupy wiąże się z wyborem tańszych produktów lub odsuwaniem zakupów w czasie.
więcej...
|
|
|
"Od początku realizacji zlecenia firma PMR była partnerem w pełni profesjonalnym, który wsłuchiwał się w nasze potrzeby, dostosowując swoje propozycje do naszych potrzeb, swoich mocnych stron oraz ograniczeń naszego budżetu [...]"
Dyrektor ds. zaopatrzenia (firma o zasięgu międzynarodowym zajmująca się sprzedażą towarów konsumpcyjnych i przemysłowych)
|
|
|
 | |
Należymy do Stowarzyszenia Specjalistów Wywiadu Strategicznego i Konkurencyjnego (SCIP)
|
 |
|
|
Jesteśmy członkiem Europejskiego Stowarzyszenia Badaczy Rynku i Opinii ESOMAR.
|
|
|
|
 |
Projekt sourcingowy w Europie Środkowo-Wschodniej dla jednego z pięciu największych koncerów naftowych (różne produkty)
 Problem:
Czołowa globalna firma petrochemiczna zwróciła się do nas o pomoc w badaniu rynków Europy Środkowo-Wschodniej pod kątem możliwości znalezienia tańszych alternatyw zaopatrzenia w produkty szeregu kategorii, wykorzystywane przez nią w procesie produkcji i sprzedaży, od chemikaliów przez tekstylia po wyposażenie rafinerii. Nasza pomoc potrzebna była w kontekście sformułowania nowej strategii firmy w sprawie jej globalnej sieci dostawczej, optymalizującej koszty nabywanych materiałów.
Naszym zadaniem było znalezienie w regionie Europy Środkowo-Wschodniej potencjalnych partnerów biznesowych, mogących dostarczać produkty potrzebne klientowi po konkurencyjnych cenach. Ostatecznie poszukiwania skupiły się na trzech najbardziej obiecujących krajach: Polsce, Czechach i Rumunii w dwóch najbardziej istotnych kategoriach. Nasze ustalenia miały stanowić podstawę przekształcenia globalnej strategii klienta w zakresie łańcucha dostaw w bardziej efektywny i wydajny pod względem kosztów system, co wiązało się ze znalezieniem nowych partnerów biznesowych w regionie Europy Środkowo-Wschodniej, charakteryzującym się niższymi kosztami. |
Nasze rozwiązanie:
PMR wykorzystał swoje duże możliwości pod względem prowadzenia badań w Europie Środkowo-Wschodniej w celu przeprowadzenia analizy źródeł wtórnych i pierwotnych w językach lokalnych, co miało na celu zgromadzenie ważnych danych, uzyskanie wglądu w sytuację oraz prześledzenie tendencji rynkowych w poszczególnych interesujących klienta sektorach. Na tym etapie nasi konsultanci korzystali nie tylko ze źródeł wtórnych, takich jak statystyki krajowe czy publikacje, ale przeprowadzili także wywiady z dużą liczbą ekspertów rynkowych, od członków stowarzyszeń branżowych do uczestników rynku. Po zakończeniu tego etapu badań byliśmy w stanie przedstawić obszerne raporty rynkowe ilustrujące ogólną sytuację rynkową w badanych krajach, wyniki i uwarunkowania poszczególnych branż istotnych dla naszego klienta oraz potencjał pozyskania dostaw z każdego z poddanych ocenie krajów. Na żądanie klienta przedstawiliśmy także szczegółowe informacje dotyczące przepisów regulujących handel, ograniczeń i stawek celnych za eksport wymaganych produktów na kluczowe rynki globalne, takie jak UE i USA. Celem drugiego etapu badań była identyfikacja grupy lokalnych producentów, mogących potencjalnie stać się dostawcami naszego klienta. Najpierw PMR przeanalizował wybrane rynki w celu określenia największych i/lub cieszących się najlepszą reputacją firm w odnośnych obszarach działalności, a następnie przeprowadził szczegółowe badanie dotyczące każdej z nich, aby ustalić ich konkurencyjność i zdolność do zaspokojenia potrzeb klienta. Nasza metodologia obejmowała gromadzenie dostępnych danych rynkowych oraz pogłębione wywiady i ankiety obejmujące firmy uznane za najbardziej interesujące, mające na celu uzyskanie kompletnego obrazu ich oferty produktów i polityki cenowej, a także tradycji produkcyjnych, obecnej kondycji gospodarczej, poziomu zatrudnienia i doświadczenia w eksporcie. Podczas tych wywiadów nasi konsultanci oceniali najważniejsze cechy potencjalnych dostawców, które nie mogą być osądzone po prostu poprzez analizę strony internetowej danej firmy lub przekartkowanie jej katalogu: jakość obsługi klienta, terminowość i profesjonalizm w kontaktach służbowych, gotowość świadczenia dodatkowych usług oraz proponowania nieszablonowych rozwiązań w zakresie zaopatrzenia itd.
Czas trwania projektu:
4 miesiące
Co zyskał klient:
Nasze badanie było punktem wyjścia dla rozbudowy już rozległego łańcucha dostaw klienta poprzez włączenie do niego firm z regionu Europy Środkowo-Wschodniej. Możliwość znacznej redukcji kosztów zachęciła naszego klienta do dalszego zbadania możliwości współpracy z firmami z Europy Środkowo-Wschodniej. Zachęcony wynikami badań klient zwrócił się do nas o pomoc w organizacji wizyt w wybranych firmach podczas podróży po Polsce. Natychmiast sprawdziliśmy, czy przedstawiciele wyższego kierownictwa tych firm są w stanie spotkać się z klientem, zaplanowaliśmy spotkania i pomogliśmy klientowi w organizacji najdogodniejszych sposobów transportu.
Dowiedz się więcej: Fuzje i przejęcia (M&A) »
Sektor: Inne »
Sektor: Handel detaliczny »
Dowiedz się więcej: Polska »
Dowiedz się więcej: Czechy »
Dowiedz się więcej: Słowacja »
Dowiedz się więcej: Węgry »
Dowiedz się więcej: Ukraina »
Dowiedz się więcej: Rosja »
Dowiedz się więcej: Rumunia »
Dowiedz się więcej: Łotwa »
Dowiedz się więcej: Litwa »
Dowiedz się więcej: Estonia »
|
|
