Nasze rozwiązanie:
PMR wykorzystał swoje duże możliwości pod względem prowadzenia badań w Europie Środkowo-Wschodniej w celu przeprowadzenia analizy źródeł wtórnych i pierwotnych w językach lokalnych, co miało na celu zgromadzenie ważnych danych, uzyskanie wglądu w sytuację oraz prześledzenie tendencji rynkowych w poszczególnych interesujących klienta sektorach. Na tym etapie nasi konsultanci korzystali nie tylko ze źródeł wtórnych, takich jak statystyki krajowe czy publikacje, ale przeprowadzili także wywiady z dużą liczbą ekspertów rynkowych, od członków stowarzyszeń branżowych do uczestników rynku. Po zakończeniu tego etapu badań byliśmy w stanie przedstawić obszerne raporty rynkowe ilustrujące ogólną sytuację rynkową w badanych krajach, wyniki i uwarunkowania poszczególnych branż istotnych dla naszego klienta oraz potencjał pozyskania dostaw z każdego z poddanych ocenie krajów. Na żądanie klienta przedstawiliśmy także szczegółowe informacje dotyczące przepisów regulujących handel, ograniczeń i stawek celnych za eksport wymaganych produktów na kluczowe rynki globalne, takie jak UE i USA.
Celem drugiego etapu badań była identyfikacja grupy lokalnych producentów, mogących potencjalnie stać się dostawcami naszego klienta. Najpierw PMR przeanalizował wybrane rynki w celu określenia największych i/lub cieszących się najlepszą reputacją firm w odnośnych obszarach działalności, a następnie przeprowadził szczegółowe badanie dotyczące każdej z nich, aby ustalić ich konkurencyjność i zdolność do zaspokojenia potrzeb klienta. Nasza metodologia obejmowała gromadzenie dostępnych danych rynkowych oraz pogłębione wywiady i ankiety obejmujące firmy uznane za najbardziej interesujące, mające na celu uzyskanie kompletnego obrazu ich oferty produktów i polityki cenowej, a także tradycji produkcyjnych, obecnej kondycji gospodarczej, poziomu zatrudnienia i doświadczenia w eksporcie. Podczas tych wywiadów nasi konsultanci oceniali najważniejsze cechy potencjalnych dostawców, które nie mogą być osądzone po prostu poprzez analizę strony internetowej danej firmy lub przekartkowanie jej katalogu: jakość obsługi klienta, terminowość i profesjonalizm w kontaktach służbowych, gotowość świadczenia dodatkowych usług oraz proponowania nieszablonowych rozwiązań w zakresie zaopatrzenia itd.
Jak zakończył się projekt:
Zachęcony wynikami badań klient zwrócił się do nas o pomoc w organizacji wizyt w wybranych firmach podczas podróży po Polsce. Natychmiast sprawdziliśmy, czy przedstawiciele wyższego kierownictwa tych firm są w stanie spotkać się z klientem, zaplanowaliśmy spotkania i pomogliśmy klientowi w organizacji najdogodniejszych sposobów transportu.
Czas trwania projektu:
4 miesiące
Co zyskał klient:
Nasze badanie było punktem wyjścia dla rozbudowy już rozległego łańcucha dostaw klienta poprzez włączenie do niego firm z regionu Europy Środkowo-Wschodniej. Możliwość znacznej redukcji kosztów zachęciła naszego klienta do dalszego zbadania możliwości współpracy z firmami z Europy Środkowo-Wschodniej.
Dowiedz się więcej: Fuzje i przejęcia (M&A) »
Sektor: Inne »
Sektor: Handel detaliczny »
Dowiedz się więcej: Polska »
Dowiedz się więcej: Czechy »
Dowiedz się więcej: Słowacja »
Dowiedz się więcej: Węgry »
Dowiedz się więcej: Ukraina »
Dowiedz się więcej: Rosja »
Dowiedz się więcej: Rumunia »
Dowiedz się więcej: Łotwa »
Dowiedz się więcej: Litwa »
Dowiedz się więcej: Estonia »
