Nasze rozwiązanie:
Nasz konsultant wstępnie przeanalizował rynek pod kątem określenia potencjalnych partnerów dla klienta. W rezultacie cztery grupy graczy rynkowych zostały zidentyfikowane jako potencjalni dystrybutorzy i partnerzy naszego klienta na rynku rosyjskim. Następnie została stworzona długa lista tych firm: operatorów sklepów wielkopowierzchniowych, sklepów specjalizujących się w produktach dla dzieci i niemowląt, dystrybutorów produktów dla dzieci oraz wyspecjalizowanych sklepów internetowych.
Kolejnym krokiem było nawiązanie kontaktu z wybranymi wspólnie z klientem graczami na rynku w celu przedstawienia im firmy i oferty naszego klienta oraz sprawdzenia czy firmy te są zainteresowane współpracą. Dodatkowym celem tych kontaktów było również zdobycie większej ilości informacji o tych firmach, aby moc przedstawić je później klientowi, jak również identyfikacja osoby kontaktowej mówiącej w języku angielskim w każdej z firm.
Czas trwania projektu:
6 tygodni
Co zyskał klient:
Klient, dzięki profesjonalnemu doradztwu strategicznemu ze strony PMR, po nieudanym samodzielnym pierwszym podejściu, uniknął problemów przy kolejnej próbie wejścia na rynek innowacyjnych akcesoriów dla niemowląt w Rosji. Klient zdobył nie tylko oparte na doświadczeniu i wiedzy PMR rekomendacje dotyczące firm mogących rozpocząć z nim współpracę, ale również uzyskał od nas precyzyjne informacje o tych firmach wraz z danymi kontaktowymi osób decyzyjnych mówiących w języku angielskim w każdej z firm.
Wartością dodaną dla klienta w tym projekcie były nasze komentarze dotyczące firm, z którymi rozmawialiśmy i które przekazały nam cenne informacje dotyczące powodów, dla których są lub nie są zainteresowane współpracą, uwagi dotyczące produktów naszego klienta oraz warunków, na jakich firmy te chciałyby współpracować. Klientowi przekazaliśmy też wiele innych wartościowych informacji dających mu lepszy obraz rynku oraz poszczególnych firm. Informacje te znacząco skróciły okres planowania i negocjacji współpracy z partnerami.
Dowiedz się więcej: Poszukiwanie dystrybutora - partnera handlowego »
Sektor: FMCG »
Dowiedz się więcej: Rosja »
