Nasze rozwiązanie:
Nasz konsultant wstępnie przeanalizował rynek pod kątem określenia potencjalnych partnerów dla Klienta. W rezultacie cztery grupy graczy rynkowych zostały zidentyfikowane jako potencjalni dystrybutorzy i partnerzy naszego Klienta na rynku rosyjskim. Następnie została stworzona długa lista tych firm: operatorów sklepów wielkopowierzchniowych, sklepów specjalizujących się w produktach dla dzieci i niemowląt, dystrybutorów produktów dla dzieci oraz wyspecjalizowanych sklepów internetowych.
Kolejnym krokiem było nawiązanie kontaktu z wybranymi wspólnie z Klientem graczami na rynku w celu przedstawienia im firmy i oferty naszego Klienta oraz sprawdzenia czy firmy te są zainteresowane współpracą. Dodatkowym celem tych kontaktów było również zdobycie większej ilości informacji o tych firmach, aby moc przedstawić je później Klientowi, jak również identyfikacja osoby kontaktowej mówiącej w języku angielskim w każdej z firm.
Jak zakończył się projekt:
Klient otrzymał wstępną długą listę z danymi kontaktowymi do wszystkim firm, z którymi kontaktował się nasz konsultant, jak i krótką listę firm, które wyraziły zainteresowanie współpracą. Wartością dodaną dla Klienta w tym projekcie były nasze komentarze dotyczące firm, z którymi rozmawialiśmy i które przekazały nam cenne informacje dotyczące powodów dla których są lub nie są zainteresowane współpracą, uwagi dotyczące produktów naszego Klienta oraz warunków na jakich firmy te chciałyby współpracować, jak i wiele innych cennych dla Klienta informacji dających mu lepszy obraz rynku oraz poszczególnych firm.
Czas trwania projektu:
6 tygodni
Co zyskał klient:
Długa lista firm oraz krótka lista firm zainteresowanych współpracą z Klientem, wraz z danymi kontaktowymi osób decyzyjnych w każdej z firm.
Dowiedz się więcej: Poszukiwanie dystrybutora - partnera handlowego »
Sektor: FMCG »
Dowiedz się więcej: Rosja »
