Nasze rozwiązanie:
Konsultanci PMR dokonali oceny rynku bułgarskiego w celu znalezienia najlepszych potencjalnych partnerów dla klienta i stworzyli wstępną listę 15 firm, które początkowo spełniały wymogi klienta. Następnie PMR zorganizował warsztaty z klientem i skrócił wstępną listę potencjalnych partnerów, uzyskując listę firm najlepiej pasujących do profilu wymaganego przez klienta. W trakcie tych samych warsztatów PMR wraz z klientem opracował dwie odrębne potencjalne strategie dla klienta, zależne od tego, którą firmę wybierze on na dystrybutora swoich produktów. Potem PMR zorganizował spotkania z wszystkimi potencjalnymi partnerami i zapewnił klientowi doradztwo biznesowe w Bułgarii.
Jak zakończył się projekt:
Klient wybrał jedną z dwóch strategii zaproponowanych przez PMR i po odbyciu spotkań z wszystkimi firmami z krótkiej listy zdecydował się na dwóch dystrybutorów zamiast na jednego, jak pierwotnie planowano.
Czas trwania projektu:
Cały proces poszukiwania dystrybutora, włącznie z doradztwem biznesowym, trwał cztery tygodnie.
Co zyskał klient:
Klient zdobył wiedzę o bułgarskim rynku smarów i jego kluczowych uczestnikach. Otrzymał także szczegółowe profile potencjalnych kandydatów oraz poradę strategiczną dotyczącą optymalnego sposobu bezpośredniego wywarcia wpływu na rynek bułgarski.
Dowiedz się więcej: Poszukiwanie dystrybutora - partnera handlowego »
Sektor: Produkcja przemysłowa »
Dowiedz się więcej: Bułgaria »
