Nasze rozwiązanie:
Faza I PMR przeanalizował szereg źródeł zewnętrznych oraz przeprowadził wywiady z uprzednio zidentyfikowanymi ekspertami rynkowymi we wszystkich krajach, w celu zdobycia informacji o rynku i producentach mających niezbędne możliwości. Ze zgromadzonych informacji wynikało, że region ten rzeczywiście miał potencjał umożliwiający prowadzenie udanych działań w zakresie zaopatrzenia. Następnie konsultanci PMR skontaktowali się z przedstawicielami wszystkich firm i przeprowadzili z nimi wywiady, aby dowiedzieć się więcej o ich zdolnościach produkcyjnych, finansach, logistyce i marketingu oraz aby ocenić potencjał zaopatrzeniowy. Po wstępnej ocenie konsultanci PMR odwiedzili firmy uznane za najbardziej interesujące i zbadali je bardziej szczegółowo. W rezultacie klient otrzymał raport obejmujący szczegółowe opisy najlepszych potencjalnych partnerów oraz zalecenia dotyczące dalszych działań. Profile zawierały analizę finansową oraz wstępną wycenę firm. Faza II Zadowolony z wyników fazy I klient wybrał cztery firmy spośród przedstawionych w raporcie i postanowił odbyć w każdej z nich wizytę na miejscu. PMR poproszono o zapewnienie doradztwa biznesowego podczas tych spotkań. Na podstawie wiedzy uzyskanej w trakcie wizyt, raportów PMR oraz dodatkowej analizy klient, wraz z konsultantami PMR, zawęził listę czterech firm do dwóch kandydatów końcowych.
Jak zakończył się projekt:
Efektem końcowym była baza danych wszystkich potencjalnych dostawców oraz celów do przejęcia - firm spełniających kryteria określone przez klienta, a także profile najbardziej obiecujących kandydatów wybranych przez PMR razem z klientem. Na podstawie raportu oraz dzięki pomocy udzielonej podczas spotkań ze wspomnianymi powyżej firmami listę najlepszych celów do przejęcia skrócono z niemal 30 do jedynie dwóch. PMR pomagał także na wstępnym etapie negocjacji w sprawie przejęcia, udostępniając klientowi rozległą wiedzę o lokalnej kulturze, procesie negocjacji oraz sytuacji gospodarczej.
Czas trwania projektu:
3 miesiące
Co zyskał klient:
Rezultatem projektu było przejęcie przez klienta jednej z lokalnych firm regionu Europy Środkowo-Wschodniej oraz uzyskanie przez niego szczegółowego zrozumienia działalności i mocnych stron konkurentów w regionie.
Dowiedz się więcej: Sourcing »
Dowiedz się więcej: Analiza otoczenia konkurencyjnego »
Dowiedz się więcej: Fuzje i przejęcia (M&A) »
Sektor: Przemysł motoryzacyjny »
Sektor: FMCG »
Dowiedz się więcej: Polska »
Dowiedz się więcej: Czechy »
Dowiedz się więcej: Słowacja »
Dowiedz się więcej: Węgry »
Dowiedz się więcej: Ukraina »
Dowiedz się więcej: Rosja »
Dowiedz się więcej: Rumunia »
Dowiedz się więcej: Łotwa »
Dowiedz się więcej: Litwa »
Dowiedz się więcej: Estonia »
Dowiedz się więcej: Bułgaria »
Dowiedz się więcej: Chorwacja »
Dowiedz się więcej: Słowenia »
