Nasze rozwiązanie:
Poprzez wstępną analizę źródeł wtórnych konsultanci PMR zidentyfikowali wszystkich graczy rynkowych zajmujących się produkcją oraz dystrybucją papieru higienicznego, a następnie z każdą z tych firm przeprowadzili wywiady telefoniczne. Rozmowy te pozwoliły na dokładne opisanie potencjalnych konkurentów naszego klienta, a następnie wyłonienie najlepszych potencjalnych partnerów biznesowych. Zespół PMR zweryfikował każde z przedsiębiorstw, sprawdzając ich potencjał produkcyjny bądź dystrybucyjny, największych klientów, stosowane kanały dystrybucji, strukturę działu sprzedaży, warunki dostaw i inne. Aby jeszcze lepiej zrozumieć rynek, konsultanci PMR przeprowadzili pogłębione wywiady z kluczowymi ekspertami rynku, którzy dostarczyli aktualnych informacji dotyczących papieru higienicznego w badanych krajach.
Czas trwania projektu:
Przygotowanie projektu zajęło 10 tygodni.
Co zyskał klient:
Dzięki wykonanej usłudze konsultingowej, nasz klient lepiej zrozumiał specyfikę rynku papieru higienicznego w Europie Środkowo-Wschodniej, co pomogło mu w podjęciu strategicznych decyzji dotyczących dalszego rozwoju oraz w przygotowaniu biznes planu. Klient otrzymał także dostęp do wielu doświadczonych dystrybutorów, którzy zadeklarowali chęć podjęcia z nim współpracy.
Konsultanci PMR dostarczyli klientowi szczegółowych informacji na temat aktualnej sytuacji na rynku papieru higienicznego w Europie Środkowo-Wschodniej, wskazując najważniejsze szanse i zagrożenia rynkowe. Przygotowany raport rynkowy zawierał też opis otoczenia konkurencyjnego, czyli między innymi szczegółowe profile konkurentów, wielkość i wartość rynku wraz z prognozami jego wzrostu, opis struktury rynku, ceny produktów, analizę kanałów dystrybucji oraz dane dotyczące świadomości marki. Nasz klient otrzymał także listę potencjalnych dystrybutorów z dokładnymi informacjami na temat ich sytuacji finansowej, oferowanych produktów wraz z cenami oraz ich zasięgu geograficznym. Konsultanci PMR zbadali również zainteresowanie poszczególnych firm potencjalną współpracą z naszym klientem.
Dowiedz się więcej: Analiza otoczenia konkurencyjnego »
Dowiedz się więcej: Poszukiwanie dystrybutora - partnera handlowego »
Sektor: FMCG »
Dowiedz się więcej: Węgry »
