Nasze rozwiązanie:
Zespół konsultantów PMR, we współpracy z klientem, przygotował zestaw kwestionariuszy przeznaczonych do wykorzystania w trakcie wywiadów pogłębionych z uczestnikami rynku (dystrybutorzy) oraz użytkownikami końcowymi zarówno używającymi generatorów do celów komercyjnych, jak i na własne potrzeby. W rezultacie przeprowadzono około 200 wywiadów jakościowych wspartych badaniem ilościowym o podobnym zasięgu we wszystkich krajach badania.
Kolejnym krokiem w prowadzonym badaniu było przeanalizowanie ogromnej ilości zebranych w trakcie badania pierwotnego danych z wykorzystaniem metodologii PMR Market Insight. W każdym ze wspomnianych krajów wymagało to przygotowania odmiennego raportu (ze względu na różnice w zastosowaniach generatorów pomiędzy poszczególnymi krajami) uwzględniającego wartość i wolumen rynku, segmentację, łańcuch wartości, otoczenie konkurencyjne, strategie cenowe graczy rynkowych, zachowania konsumenckie oraz aspekty prawne i certyfikację. Ważnym elementem raportu był również opis rynku budowlanego oraz opis sieci energetycznej danych krajów, co pozwoliło lepiej zrozumieć lokalne wymagania użytkowników oraz kluczowe czynniki rozwoju mające wpływ na rynek. Przygotowano również scenariusze wejścia na rynki poszczególnych krajów oraz rekomendacje strategiczne.
Warto również wspomnieć, że realizacja projektu wymagała od zespołu projektowego pozyskania specjalistycznej wiedzy technicznej na temat produktu oraz badanego segmentu rynku w bardzo krótkim czasie.
Czas trwania projektu:
Projekt został zrealizowany w czasie 3 miesięcy.
Co zyskał klient:
Badanie PMR stworzyło podstawy do przyśpieszenia rozwoju naszego klienta w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Stało się wstępem i bazą do opracowania strategii wejścia na rynki Rosji, Ukrainy, Polski i Czech. Szczególnie istotne okazały się opracowane scenariusze wejścia na rynki poszczególnych krajów oraz nasze rekomendacje strategiczne. Uzupełnieniem był opis rynku budowlanego oraz opis sieci energetycznej danych krajów, co pozwoliło lepiej zrozumieć lokalne wymagania użytkowników oraz kluczowe czynniki rozwoju mające wpływ na rynek.
Projekt został podsumowany raportem oraz prezentacją, których rozmiar, zawartość informacji oraz szczegółowość podejścia do tematu zostały bardzo doceniona przez naszego klienta. Raport i prezentacja łącznie liczyły ponad 500 stron podsumowujących wyniki pracy nad projektem. W czasie blisko dwugodzinnej telekonferencji zamykającej projekt konsultanci PMR zaprezentowali poszczególne rynki badania i rekomendacje oraz odpowiedzieli na dodatkowe pytania klienta dotyczące strategii wejścia na rynki Rosji, Ukrainy, Polski i Czech.
Dowiedz się więcej: Badanie szans wejścia na rynek »
Sektor: Produkcja przemysłowa »
Sektor: Budownictwo »
Dowiedz się więcej: Czechy »
Dowiedz się więcej: Polska »
Dowiedz się więcej: Rosja »
Dowiedz się więcej: Ukraina »
