Na rynku IT w Polsce działa 8 500 firm.
więcej...
|
|
|
"Od początku realizacji zlecenia firma PMR była partnerem w pełni profesjonalnym, który wsłuchiwał się w nasze potrzeby, dostosowując swoje propozycje do naszych potrzeb, swoich mocnych stron oraz ograniczeń naszego budżetu [...]"
Dyrektor ds. zaopatrzenia (firma o zasięgu międzynarodowym zajmująca się sprzedażą towarów konsumpcyjnych i przemysłowych)
|
|
|
 | |
Należymy do Stowarzyszenia Specjalistów Wywiadu Strategicznego i Konkurencyjnego (SCIP)
|
 |
|
|
Jesteśmy członkiem Europejskiego Stowarzyszenia Badaczy Rynku i Opinii ESOMAR.
|
|
|
|
 |
Badanie rynku HVAC (ogrzewanie, wentylacja, klimatyzacja) i poszukiwanie dystrybutora dla czołowego światowego producenta urządzeń HVAC.
 Problem:
Naszym klientem był globalny wytwórca dóbr konsumpcyjnych specjalizujący się w produkcji sprzętu domowego (w szczególności urządzeń HVAC). Będąc liderem w dziedzinie uzdatniania powietrza na niektórych europejskich rynkach spółka zdecydowała się wejść na polski rynek. Nasz klient był zainteresowany nawiązaniem współpracy z doświadczonym dystrybutorem o zbliżonym profilu działalności. Celem klienta było ponowne wejście na rynek sieci detalicznych w Polsce. |
Nasze rozwiązanie:
Zadaniem konsultantów PMR było zidentyfikowanie kanałów dystrybucji urządzeń HVAC wśród sieci detalicznych na terenie Polski. W celu realizacji zadania przeprowadziliśmy analizę źródeł wtórnych, badania store check oraz wywiady z najważniejszymi podmiotami działającymi na rynku. Lista potencjalnych dystrybutorów, którą opracowano w wyniku badania, została zweryfikowana na następnym etapie projektu. Po wstępnych negocjacjach i ustaleniach ze spółkami utworzyliśmy tzw. krótką listę i sformułowaliśmy zalecenia. Obie listy - długa i krótka - zawierały zwięzłą charakterystykę działalności firm, dane kontaktowe oraz uwagi i zalecenia PMR dotyczące wyboru partnerów biznesowych w sposób najlepiej odpowiadający kryteriom określonym przez klienta.
Czas trwania projektu:
4 tygodnie
Co zyskał klient:
Klientowi otrzymał krótką listę potencjalnych dystrybutorów jego produktów, którzy współpracują z sieciami detalicznymi w Polsce, wraz ze wskazaniem najbardziej atrakcyjnych z potencjalnych partnerów. Sporządzony przez PMR Consulting dokument zawierał również konkretne zalecenia dla klienta dotyczące dalszych kroków i optymalnego sposobu działania. Poza wiedzą na temat istniejących kanałów dystrybucyjnych klient zyskał również ogólne informacje na temat rynku HVAC (ogrzewanie, wentylacja, klimatyzacja) i możliwości sprzedaży produktów z tego segmentu w Polsce.
Dowiedz się więcej: Badanie szans wejścia na rynek »
Dowiedz się więcej: Bezpośrednie inwestycje zagraniczne »
Sektor: Dobra konsumpcyjne »
Dowiedz się więcej: Polska »
|
|
