Rynek hurtowni farmaceutycznych w Polsce podlega stopniowej konsolidacji.
więcej...
|
|
|
"Moim zdaniem PMR to znakomita firma, której usługi poleciłbym każdemu bez wahania. [...]"
Dyrektor handlowy (czołowe przedsiębiorstwo zajmujące się handlem kartonami)
|
|
|
 | |
Należymy do Stowarzyszenia Specjalistów Wywiadu Strategicznego i Konkurencyjnego (SCIP)
|
 |
|
|
Jesteśmy członkiem Europejskiego Stowarzyszenia Badaczy Rynku i Opinii ESOMAR.
|
|
|
|
 |
Opis usługi
Jedną z najważniejszych spraw - poza posiadaniem atrakcyjnych produktów w konkurencyjnych cenach, które skutecznie trafiają w potrzeby rynku - jest znalezienie odpowiedniego partnera na lokalnym rynku w Europie Środkowo-Wschodniej. Dzięki bogatemu doświadczeniu i wieloletniej obecności w regionie skutecznie pomagamy naszym klientom w wyborze najlepszych kandydatów do współpracy w zakresie eksportu produktów. Usługa ta obejmuje selekcję potencjalnych partnerów, prezentację, pomoc w negocjacjach, doradztwo prawne i wszelkie inne usługi, jakich nasi klienci mogą potrzebować, aby osiągnąć zakładane cele.
Nasze działania
Proces poszukiwania dystrybutorów standardowo podzielony jest na cztery etapy:
- Zrozumienie modelu biznesowego klienta, metod dotarcia na rynek, koncepcji partnerów i celów rynkowych.
- Przygotowanie listy największych dystrybutorów na poszczególnych rynkach krajowych w regionie.
- Selekcja 3-5 najlepszych kandydatów wyłonionych w wyniku wywiadów telefonicznych i bezpośrednich spotkań.
- Negocjacje z potencjalnymi dystrybutorami.
Etap 1: Zrozumienie modelu biznesowego klienta
Naszym celem jest pełne zrozumienie klienta i jego potrzeb, z uwzględnieniem sposobu prowadzenia działalności, oczekiwań i celów biznesowych. Etap ten jest kluczowy dla powodzenia projektu, a jego udana realizacja jest gwarancją pełnej satysfakcji klienta.
Etap 2: Lista potencjalnych partnerów
Lista zawiera następujące informacje na temat firm:
- nazwa,
- adres siedziby,
- adres siedziby,
Sposoby gromadzenia informacji:
- Internet,
- katalogi i czasopisma branżowe, relacje w prasie codziennej itp.
- informacje własne PMR,
- wywiady z producentami, dystrybutorami i innymi kluczowymi podmiotami w branży
Etap 3: Selekcja najlepszych kandydatów (zwyczajowo 3-5 firm)
Przedstawiamy wykaz 3-5 firm, które naszym zdaniem są najlepszymi kandydatami na dystrybutorów dla produktów klienta na wybranym rynku w regionie. Kandydaci są wybierani na podstawie kryteriów określonych przez klienta. Ich selekcja odbywa się po zebraniu dodatkowych informacji pochodzących z następujących źródeł:
- Internet,
- wywiady telefoniczne z osobami decyzyjnymi i kierownictwem,
- analiza dokumentów (raporty finansowe, kwestionariusze) dostarczonych przez firmy lub otrzymanych od wywiadowni gospodarczych.
Na specjalne życzenie możemy zająć się wyszukaniem dodatkowych danych z innych źródeł, stosownie do potrzeb klienta.
Etap 4: Negocjacje z potencjalnymi dystrybutorami/agentami
Na tym etapie oferta PMR Consulting obejmuje następujące usługi:
- reprezentowanie klienta i pomoc w negocjacjach,
- tłumaczenie dokumentów i uczestnictwo tłumacza w spotkaniach z kandydatami,
- organizacja transportu dla przedstawicieli klienta,
- doradztwo prawne,
- wszelka inna pomoc w ustalonym zakresie.
Oferujemy usługi obejmujące następujące kraje w Europie Środkowo-Wschodniej: Albania, Austria, Białoruś, Bośnia i Hercegowina, Bułgaria, Chorwacja, Czarnogóra, Czechy, Estonia, Grecja, Kazachstan, Litwa, Łotwa, Macedonia, Mołdawia, Niemcy, Polska, Rumunia, Rosja, Serbia, Słowacja, Słowenia, Turcja, Ukraina i Węgry.
Projekty w zakresie usługi: Poszukiwanie dystrybutora - partnera handlowego
|
|
