Usługi sourcingu w regionie Europy Środkowo-Wschodniej
PMR należy do pionierów w Europie Środkowo-Wschodniej wśród firm oferujących profesjonalne usługi doradcze na rzecz podmiotów zainteresowanych poszukiwaniem alternatywnych dostawców i możliwości zakupowych w tzw. krajach niskich kosztów. Korzyści, jakie międzynarodowe firmy mogą uzyskać dzięki efektywnym usługom sourcingu w krajach Europy Środkowo-Wschodniej, to znacznie więcej niż tylko korzystna relacja zainwestowanych środków do uzyskanych efektów. Wspólnota kultury europejskiej oznacza, że podobieństwa wśród klientów producentów pod względem mentalnym i - do pewnego stopnia - stylu życia, są większe niż w wypadku producentów azjatyckich lub południowoamerykańskich. Jeżeli jest tak, jak się coraz powszechniej uważa, że gospodarka światowa zwraca się w kierunku takich krajów jak Brazylia, Rosja, Indie i Chiny, Europa Środkowa staje się naturalną bazą surowcową dla rynku europejskiego.
Usługi typowe
Zakres świadczonych usług jest dostosowywany do indywidualnych potrzeb klienta. Oferowane usługi można podzielić na kilka głównych kategorii:
Ocena możliwości znalezienia alternatywnych źródeł dostaw
W ramach tej usługi przeprowadzane jest badanie w celu ustalenia, czy w danym kraju regionu nasz klient będzie w stanie znaleźć dla siebie alternatywne źródła dostaw. Zadajemy fundamentalne pytanie: "Czy dany kraj oferuje odpowiednie możliwości znalezienia takich źródeł?" Usługa ta dostarcza ogólnych informacji na temat sektora, którym klient jest zainteresowany, oraz potencjalnych partnerów i głównych konkurentów klienta, oferowanych przez nich cen i taryf, a także prawdopodobieństwa osiągnięcia sukcesu przy uwzględnieniu zakładanych celów. Badanie może zostać poszerzone o rekomendację dotyczącą strategii, jaką klient powinien przyjąć w danym regionie. Nie należy zakładać, że w każdym kraju regionu uda się zidentyfikować możliwości sourcingu dla każdego produktu i usługi. Celem badań tego typu jest uniknięcie zbędnych kosztów poprzez rzetelną ocenę szans powodzenia przedsięwzięcia w danym regionie.
Poszukiwanie partnerów biznesowych
Dzięki zdobytemu doświadczeniu i wieloletniej obecności na rynku skutecznie pomagamy w wyborze odpowiednich kandydatów na partnerów sourcingowych. Naszym klientom umożliwiamy kontakt z producentami OEM/ODM. Usługa poszukiwania partnerów biznesowych obejmuje selekcję potencjalnych partnerów, prezentację, pomoc w negocjacjach, doradztwo prawne i wszelkie inne usługi, jakie mogą być potrzebne naszym klientom, aby czerpać korzyści ze współpracy z partnerami z krajów o niskich kosztach pracy.
Ocena strategii zakupowej
Być może nie do końca udało się Państwu wykorzystać atuty regionu Europy Środkowo-Wschodniej wynikające z niskich kosztów. Jeżeli Państwa firma ma już pewne doświadczenie w poszukiwaniu alternatywnych dostawców w regionie, lecz dotychczasowe rezultaty współpracy są niezadowalające, PMR może ocenić stosowaną strategię i pomóc w jej ulepszeniu.
Ocena procesu kwalifikacji dostawców
Czy stosowany przez Państwa firmę proces kwalifikacji dostawców sprawdza się również w Europie Środkowo-Wschodniej- Niezmienne poleganie na tych samych kryteriach doboru kontrahentów może wiązać się z utratą wielu interesujących możliwości współpracy biznesowej. Do usług PMR należy również pomoc w usprawnianiu procesów kwalifikacyjnych stosowanych przez klientów i poprawie ich efektywności w warunkach działalności w regionie.
Spotkania i negocjacje
Dostawcy pochodzący z regionu Europy Środkowo-Wschodniej często nie mają doświadczenia w kontaktach z działami zakupowymi międzynarodowych koncernów. Ich działania charakteryzuje ostrożność, często brak też im umiejętności komunikacji w środowisku obcojęzycznym. W pewnych wypadkach brak im możliwości finansowych (lub woli), aby od razu zaoferować swoim kontrahentom współpracę na szeroką skalę na zasadzie otwartej faktury. Istotnym problemem jest również nieznajomość międzynarodowego żargonu handlowego i mimo, że nie wyklucza to firmy jako atrakcyjnego partnera biznesowego, może być źródłem problemów na etapie negocjacji. Sukces w negocjacjach wymaga zrozumienia zawiłości różnic kulturowych. Nasi konsultanci wiedzą, jak uprawiać biznes na poszczególnych rynkach w regionie Europy Środkowo-Wschodniej i służą pomocą podczas spotkań i negocjacji.
Inne usługi i wsparcie dla biznesu
Istnieje możliwość przeprowadzenia prezentacji w wersji ostatecznej w siedzibie klienta, po zakończeniu której może odbyć się sesja pytań i odpowiedzi lub praktyczne warsztaty.
Dzięki zaangażowaniu w zapewnienie najwyższych standardów jakości usług PMR Consulting służy swoim zagranicznym klientom pomocą we wszystkich sferach związanych z prowadzeniem działalności gospodarczej w Europie Środkowo-Wschodniej. W ramach oferowanych usług zapewniamy naszym klientom obiektywne analizy i fachowe doradztwo.
Oferujemy usługi obejmujące następujące kraje w Europie Środkowo-Wschodniej: Albania, Austria, Białoruś, Bośnia i Hercegowina, Bułgaria, Chorwacja, Czarnogóra, Czechy, Estonia, Grecja, Kazachstan, Litwa, Łotwa, Macedonia, Mołdawia, Niemcy, Polska, Rumunia, Rosja, Serbia, Słowacja, Słowenia, Turcja, Ukraina i Węgry.
Projekty w zakresie usługi: Sourcing
|
